MDRT 學習日聽到的一個保險小故事...

上次在MDRT的學習日上，

日本講師森本浩文分享了一個他客戶的小故事

他說，

他約客戶談保險，如果是談壽險，一定會把他全家都約出來談

有一次，他約了一家客戶，一對年輕的夫妻，帶著兩個小孩來辦公室。

他的辦公室有準備好一個區域，裡面有童書，有玩具，
讓孩子們可以自己自由活動。而他就可以專心和這對夫妻聊天。

先生是一位一般公司的普通職員，而太太是一個單純顧家的家庭主婦。

  

這位講師(顧問)問客戶：

「這位先生，請問您一個月賺多少錢呢？」

客戶回答

『大約30萬左右(日幣)』

他再問：

「如果有一天你不再了，你覺得家裡面要多少錢才夠付一個月的開銷？」

客戶回答：

『大概至少要20萬吧…』

這時候，太太就開始說話了

『其實說不定18萬就夠了...可是XXX可能也要花錢，OOO也是要支出的…』

這位顧問就讓客戶自己討論，最後客戶討論出來

他們可能一個月的開銷，大約需要22萬(日幣)。

於是再經過一番討論，客戶便購買了一份
足以提供他們家庭，萬一男主人辭世，
可以供給這個家庭每個月22萬日圓的保險。

  

男主人說，

「我希望如果真有那麼一天，我先走了。

  在我離開之後，你們每年都還可以記得我。

  如果我先走了，我希望妳(指媽媽)和孩子每年都要記得，我有多麼的愛你們！

  我希望，就算我離開了，我一樣可以一直照顧你們。」

  

然後過了三年，男方竟然就真的因為意外事故往生了，

而這位顧問也當然送來理賠的支票，也協助家屬辦理未來現金入帳的手續。

講師告訴我們，這位太太說：

「我沒有想到當時買的保險竟然真的會用到，

    但是現在回想起來真的很感謝他買了保險。

    就算他不在身邊，我還是可以把小孩養大，

    我也可以告訴小孩，爸爸會一直愛著他們…」

講師說，現在這位先生，仍然持續履行他的承諾，持續愛著他的家人。

這個故事對於我這種有家庭的人來說，其實是相當有感的

我在保險業打滾十幾年，雖然各種醫療理賠我辦了很多，

但很幸運的是我還沒有遇到死亡理賠。

我有時也會想，如果我先走一步，那我留下了什麼給家人？

一筆錢嗎？還是一些回憶？

當然我也會私心的想…有沒有辦法讓我的家人對我時時想念？