20211226 昨天，媽媽回來了

昨天，12/25媽媽回來了

12/25星期六是媽媽的頭七
我們依照禮儀公司的建議，
在12/24的晚上9點作法會一直要做到晚上11點交子時
也就是到頭七這一天開始

所以晚上到了靈堂，要先引母親的魂來去聽法念經
在拜過神明之後，我是長子，由我擲筊要問母親是否來現場
結果我連續擲了4、5次，都擲不出聖筊
換弟弟再擲，擲了兩次一樣擲不出來
最後再換父親上，擲一次，媽媽就立刻同意。

法事才能往下繼續

真的是不得不說
母親雖然很疼我們孩子，但是最愛的果然還是父親
後來法事圓滿結束，過了11點，我們也就開車回家。

回家之後，我心裡想著，頭七媽媽不知道什麼時候會回來
就在客廳坐著發呆
想著想著，我就在客廳睡著了
隔天早上老婆醒過來，看我睡在客廳

跟我說：

「我以為妳整晚沒睡耶！」

「我半夜一直聽你在講話，講一講還哈哈哈的笑，
    本來現在是要來罵你不知道我很淺眠嗎？但是你竟然其實是在睡覺？....」

這時我心裡一驚，難道我睡覺的時候，媽媽回來了嗎？
我還跟媽媽聊天聊到笑？可是為什麼我都不記得？

對於沒有記得和媽媽說話的過程，我非常難過
然後隔天早上因為阿姨要來看媽媽，所以我們又出發去靈堂
傍晚我才回到家

我回家後坐在客廳，不知道為什麼，我就感覺媽媽在家裡
我坐在沙發上，忍不住地發著呆，感覺自己在笑
妻子走過來「你怎麼了？怎麼眼睛紅紅的？」
但是我覺得沒事，其實當時心裡很平靜，再加上感覺到媽咪
其實我很開心
但是不久之後，又感覺不到媽媽了，可能媽媽去找其他親人了吧
我就又感覺到心情的低落

晚上，睡覺了
昨晚的風很大，一直可以聽到風吹的聲音
我睡在房間
卻一直聽到客廳有拖鞋走動的聲音
可能是媽媽回來了，我心裡又是一陣暖
隔天老婆跟我說，他昨天晚上睡覺的時候，一直聽到客廳有聲音
尤其是小孩房間的磁吸防蚊門簾，聽到好幾次磁鐵被拉開又吸回去的聲音
感覺就像是有人進去一樣...

看來，媽媽也想在離開前多看看孫子孫女幾眼
畢竟我們家這兩個，和奶奶相處的時間真的不多
尤其是女兒出生不久，媽媽就生病了
真的相處的機會太少
所以很開心，媽媽去看看他們，相信也一定會保佑他們

然後，在天亮前，我夢到媽媽了

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媽媽穿著淡粉紅上面有一些綠葉點綴像是杜鵑花圖案的衣服褲子
然後我和爸爸陪著媽媽走路
要過馬路
媽媽看馬路對面，說

「我以前不知道要多走路才會更好啊！」

我聽到媽媽的聲音，很高興地大聲說
「老媽你說話了！你說話了！」
就衝上去抱住媽媽親他的臉頰
親三下，就醒過來了...

==

今天是第八天了
我去到母親的靈堂前
還是忍不住問媽媽，昨天是你回來嗎？

一擲，聖筊！

20211224 媽媽往生的前幾天

 媽媽在110年12月19日19時20分與世長辭

心中自然是有些不捨，但是回想媽媽最後這幾天我身邊發生的事情

彷彿事情都已經慢慢在鋪陳預告

說是感應嗎？或許吧

但換個角度想，也許事情的發生在我們不知道的時候

就已經被註定了....

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12/12、12/13

這兩天我不知道為什麼，心情異常地惡劣

一整個心情低落，然後腦中不斷湧出負面的念頭

好像是全世界都得罪了我。

所以到了星期一晚上，我傳訊息給太太，請他回來錢幫我買些啤酒

我想我可能需要一些讓自己放鬆的東西

所以那天晚上就喝了四瓶。

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然而，後來比對父親的紀錄

媽媽從星期天、星期一開始，管灌飲食便開始灌不進去

灌進去的食物都會再被媽媽吐出來

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可能這個時候開始，媽媽就已經在替自己要離開做準備

就一些朋友的說法，有福報的人會在離開前，自己清理自己的腸胃

讓自己乾乾淨淨地離開

所以可能媽媽就是從這時候開始為自己地離開鋪路的....

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12/14 之後

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之後的這幾天，我開始陷入情緒的低潮

其中也有約一些客戶或朋友見面聊天，但是心裡便卻一直惴惴不安

一直覺得可能要發生什麼事情

但我卻沒有想到會是媽媽，只以為是自己的負面情緒作祟

直到12/16聚餐結束，拿信去給父親

才知道媽媽這幾天就一直都是無法進食的狀態，不論吃東西還是喝水

身體都會出現排斥反應，父親也非常的煩惱。

後來幾經思考，心想可能就先暫時停止給予食物

就替媽媽補充水分就好，然後隨時替媽媽清理口腔中的痰液

用棉花棒沾水讓母親不感覺到口渴

等待上天的安排....

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媽媽到了這個時候，

一給予食物就會嘔吐，

嘔吐物除了食物，還會伴隨一些咖啡色、紅色

像是血塊那樣的東西。

我心想，也許媽媽的消化器官也已經到了無法使用的時候

不吃不喝的時候，其實反而呼吸平順，像是在睡覺依樣

但是如果給媽媽喝水

就又會變成全身冒冷汗、呼吸很喘，像是難以呼吸一樣

所以星期四星期五之後，就變成連水都無法給予

只能定時用海綿替母親清理口腔，用水來濕潤母親的嘴

希望媽媽能夠舒服一點

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12/18 星期六

在公投日的這一天，妹妹從高雄北上來看媽媽

我也帶小孩去看買奶奶，

這天，突然感覺媽媽的眼神又再度從模糊變得清晰

之前媽媽的眼神都像是在看別的地方

而在今天突然感覺到媽媽很認真地看著我

甚至，我和媽媽說話，都可以感覺到媽媽在點頭。

現在回想起來可能是迴光返照，但是當時真的覺得

媽媽的身體難道要漸漸恢復健康了嗎？

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星期六的晚上我還是有個聚餐

看著媽媽似乎有進步的身體，我就稍微放心的出去

結果在聚餐結束後騎車返家的路上

我竟然騎著騎著突然感覺到有些恍神

不是精神不集中的那種，而是期著騎著

好像有一段路線的記憶就消失了

我也不知道為什麼。

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12/19 星期日

這天一整天都心神不寧

到了下午，因為家裡的DVD播放器壞掉了

我打算去大賣場買一台

就在我開車出門，要戴眼鏡的時候

突然

我的眼鏡鏡架就直接斷掉

從來沒有發生這樣的事情，眼鏡直接斷掉

不是螺絲鬆掉，是鏡架斷掉無法修復的那種....

我的心中產生不祥的預感

隨便逛了一下，我就開車帶小孩回家

下午五點半，心中的不安越來越強烈

我決定再去看一下媽媽

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這時候媽媽的呼吸模式已經變得淺而急促

精神也又回到之前意識不清的狀態

我看著媽媽，輕聲叫喚，摸著媽媽的腳

不知道是不是聽到我的聲音，

媽媽一轉頭，又吐出兩口紅褐色的水，我和父親趕忙去清理

我拍拍母親的背，身體的體溫應該是正常偏高

不過雙手手臂雖然也都是蓋著被，觸摸起來卻是冰涼。

父親說，現在看起來狀況可能不妙

而我心中也大概有底....

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簡單清理完畢，父親要我先回去

我便先回家去陪孩子，大約七點30分，父親打電話來告訴大家

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媽媽離開了

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父親說，他晚上外出用餐，回來時

母親還在喘著氣，爸爸就陪在媽媽身邊

過沒多久，大約7點20分的時候

媽媽突然又再吐出一口痰，就從此停止了呼吸...

父親趕忙確認媽媽的生命狀況

呼吸、心跳，都停止了，便打視訊電話告訴我們大家

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我在家裡接到通知，立刻騎車前往母親身邊

我到的時候，弟弟已經先到了

父親已經先取下母親身體上的管線

我們先簡單清潔一下母親的身體周圍

然後要幫媽媽換一套乾淨的衣服。

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據說，人在往生之後，身體會很快地變得僵硬

而媽媽，其實在往生之前，因為關節長期缺乏活動

身體早就是僵硬的

不過，在我和弟弟幫媽媽換衣服的時候，

原本非常僵硬的雙手，卻反而變得柔軟

手、頭，都非常順利的就穿過衣服

可見母親在經歷過這麼長久的劫難之後

終於修成正果，顯現出福報與善終的相

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通知了禮儀公司

大約30分鐘接體員就到了現場

他們簡單迅速地帶媽媽下樓，

然後我們和媽媽一起坐車前去板橋殯儀館

送媽媽進去冷氣房休息後，引魂入牌位

我們將靈堂設置在行天宮旁的佛堂

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其實說來也是巧

媽媽離開的隔天(12/20)就是阿彌陀佛誕辰

我們家從小就是念阿彌陀佛的

所以換個角度想，

媽媽應該就是正好趕上阿彌陀佛的生日party

開完PA，就直接跟著阿彌陀佛去修行

一切都是最好的決定！

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20211119 凶宅

 這篇老婆不要看

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(安全距離))

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昨天去公司聽同事說了一個故事

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客戶A在朋友的介紹下，買了一間房子
住進去之後，總覺得每天晚上都睡不好
後來在入住一個多月後，
某天家人都外出，只有客戶A在家的時候
不知道什麼原因
家人回到家，竟發現客戶A在家中上吊....
這件事當然大家都很難過，
但是事後在客戶A家人的打聽下
才知道，這間房子在這之前也曾發生過非自然身故的事件
也就是一般人口中的「凶宅」....

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凶宅這件事，我覺得買房子的人一定要去注意的
所以我就跟朋友說，如果要買房子，還是要透過信賴的仲介
因為至少仲介對於這樣的消息總是比較靈通
而且凶宅是必須登載在不動產說明書的項目
有良心的仲介會說明這個部分
不過即使如此，買房子要避開凶宅，還是要多做功課...

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只不過，內政部函釋的凶宅定義可能跟一般人對於凶宅的定義不太一樣

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內政部的認定是要同時符合

1.賣方持有的期間內
2.在專有部分內
3.發生自殺(求死行為)或兇殺致死案件

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舉例來說

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例一
第一任屋主買了房子，但是後來房子內有人自殺
在賣給第二任屋主的時候，必須要告知這是凶宅
但是第二任屋主只要持有期間裡面沒有發生自殺或他殺
他賣給第三任屋主的時候，在內政部的定義中這間房子就不是凶宅

例二
住九樓的住戶，從九樓跳樓，掉到二樓住戶的露台上，往生
九樓是求死行為的發生地，是凶宅
但是二樓的露台是約定專用部分，而非專有部分，所以二樓不是凶宅。

例二的延伸
如果跳樓的住戶跑到頂樓去跳，那就都不是凶宅

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內政部的定義與一般民眾的認知有落差，
那，凶宅不就可以洗白了？
事實上內政部的定義雖是如此，幸好實際上法院在處理的時候
是比較偏民眾認知這邊，
有看過一些案例是法院最後判原來的價金返還，然後房屋重新登記回去原賣方
但是賣方有沒有罰則，就又不一定了
即便如此，很在意的人還是難免覺得沾了一身晦氣
最好還是能夠事前避免。

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因為這件事情，我就想說就我所知的一些事件
上網查看看，結果是，還真的都查不到
畢竟凶宅網一定要有新聞報導或是其他資料有人上傳
上面才會有紀錄，如果沒有上新聞，基本上就憑良心
還有就是，太便宜的房子，一定要提高警覺！

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然後，我說一個我看房子的經驗

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我曾經有段時間(大約是民國98、99年)一直在新店看房子
有一天晚上帶看我的是一個信義房屋的小帥哥
看的是一間2+1房，格局方正的角間物件
房屋格局大概如圖，但是應該還有另外一個廁所的位置我忘了在哪

反正就是仲介帶我進屋，他先打開總電源
但是房子的燈都沒有亮，接著他嘗試按了幾下電燈開關
還是沒有反應，
「大概是被斷電了吧....」仲介這樣說
那天的月光很亮，月光從窗外照進室內，所以要看屋基本也沒有問題
所以我回答『不要緊，今天也很亮，我直接看就好。』
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我先看看和室的空間，然後走進客臥
大概看一下之後，我便往主臥走過去
就在我走到兩間臥室間的A位置時，
我突然覺得我從右眼的眼角餘光看到右手邊有一面鏡子
而我甚至看到鏡子中我的倒影
我嚇了一跳，急忙轉頭，看到的只是一面牆
我想應該是我眼花了，接著走進主臥一看
裡面的廁所就在我剛剛好像看到鏡子的位置
果然有一面鏡子！
也就是說，我剛剛的視線穿透了牆壁，看到了裡面廁所牆上的鏡子！
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於是我直接往門口走去，信義小帥哥在和室的前面等我
他說「黃大哥不用看了嗎？」
我說『不看了，這間不考慮』
接著我們一起往大門走去，就在我們兩個穿鞋要離開的時候
整間房子的電燈都亮了起來！
仲介和我對望了一眼，很有默契地不說話
他去關上總電源之後，我們離開，他鎖門，我們做電梯下樓
一直到離開這棟房子後，我先打破這份沉默
『這間房子有問題嗎？』
「大哥我老實跟你說(他先吞一吞口水)，我知道這棟有發生過自殺事件，但是我不確定是不是這間....」
他又補充說：「需要我查詢之後跟你回報嗎？」
『免了，不管你查到什麼，都不要告訴我....』我這樣說。

===

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故事大概就是這樣，
而那個時候，信義房屋甚至還沒有推出凶宅保障的服務

但是信義的仲介就老實地跟我說
也是因為這樣的關係
我對於信義房屋非常的信任
而且我真的覺得這間公司有一點做過頭，因為我曾經看過
同社區，但是不同棟建築物曾經發生的墜樓事件
他們也把那則新聞放進不動產說明書裡面
當然啦！因為他們也不知道買方會介意到什麼程度
也許有些人認為只要同社區有就無法接受
如果我是買方，我可能會覺得信義很貼心
但如果我是賣方，我大概氣炸了....

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最後我想說的是
要買房子，
如果是二手物件，還是要透過仲介比較好
畢竟這間房子之前發生什麼事情，他們一天到晚在跑社區的
一定比我們更能夠聽到有什麼風聲
如果透過仲介可以讓我們更安心，那付仲介費也值得了！

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文末，願文章一開始故事中的逝者安息。

20211115 當兵趣事_泡溫泉

腳傷之後，洗澡時我都會用熱水沖受傷的左腳
希望促進血液循環之後能加速恢復
剛剛就在想，天冷我是不是該去泡個溫泉了？

 .

我當兵是在宜蘭當兵，因為業務的關係，常常有機會洽公
軍隊裡面有多麼無聊，大家都知道
所以洽公出去之後，正式辦完，如果沒有急著回來的必要
我們幾個阿兵哥有時也會出去讓自己爽一下

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某一天，我們就想
今天要去哪裡爽？不知道是誰的提議
(我猜是彥成)
「我們去泡溫泉吧！」

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說到溫泉，大家通常都會想到礁溪溫泉，
但是我們是熱愛大自然的男子漢
所以我們的目標是瞄準了遙遠的英士村的梵梵溫泉

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這個地方光是騎機車就要好一段時間
但是為了好好爽一下，我們也是不辭勞苦的轉著油門往南衝
機車停在國小旁邊的空地，大概還要走路半小時....

「等一下如果連上打電話過來怎麼辦？」
『沒關係，這裡沒有收訊....』

這樣想好像也有道理

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沿著梵梵溪往上游走，
不一會就可以看到許多人在溪邊為好一圈一圈的石頭泡湯區
我們幾個大男生先看好一個沒有人使用的浴池
然後稍微擴建一下，再往下挖一下就泡進去
天氣好，泡湯就是爽
利用洽公時間出來爽，更是爽上加爽！

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這時隔壁池子一個阿北
轉頭跟我們搭訕說話...
「你們是大學生嗎？」
『哦...對呀！』(我們不好意思直接說我們是阿兵哥，也要保密)
「你們在這邊念書？」
『沒有，我們從台北來的....』
「喔，年輕人真有活力.....」
(簡單聊幾句之後，我們問)
『那大哥，您是住附近嗎？還是退休了？』
「我喔，我是軍人，是附近營區的指揮官.....」

『！！！！』
我們全部嚇了一大跳！看這個大哥的年紀
不是上校也是將軍了....
我們慶幸今天出來洽公有換成便服
不然這不就直接被其他部隊的長官遇到了嗎？

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得知隔壁池的阿北是附近其他營區的長官
心虛的我們也無心再泡
跟阿北說我們還要去別的地方玩
就趕緊穿上衣服離開
走回去的路上，我們嚇到笑到不行
怎麼會有這麼巧的事情

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不過想想，說不定指揮官也洽公出來爽的....
那跟我們也差不多吧~~

20211111 客戶跟我分享的故事

前幾天去幫客戶辦理賠
客戶跟我分享一個故事....

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話說當客戶收到通知說太太這胎需要剖腹產時
很緊張的打電話給我
我說，不用擔心，這部分都會理賠，沒有問題
客戶再問，那額度呢？
我說，一定夠，不用擔心，有 OO萬！
(不能寫出數字，我不知道公司會不會又來找麻煩)

於是客戶心滿意足地掛上電話...

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後來護理師來到病房，跟客戶詢問有沒有要自費用藥
護理師說：

「這個藥你可以選健保的，或是自費2000的，要更好就是自費7000....」
『用最好的！』客戶說。

「那還有這個OO藥...」
『用最好的！』

「那這個...？」
『都用最好的！』

就這樣，因為客戶自忖額度一定夠，就毫不猶豫地都直接回答用最好的
結果，在護理師離開後
就聽到隔壁床的媽媽，打電話給她老公說....
「喂！老公！人家隔壁的老公都給他們家用最好的藥耶！....」

不久之後，隔壁的先生也過來討論
『我們不是說好這個藥用2000的就好了嗎？』隔壁的先生說著。
「可是隔壁用7000的！」
聽說好像是因為他們保險買的額度不足，所以
在用藥方面，就必須東省西省，選擇性就比較低
但是後來在太太的要求下，後來還是用了比較好的藥...

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其實保險就是這樣，花一點錢，就是買安心
因為我們就是不確定自己會不會用到
才有保險存在的必要
一般來說，最有感覺的大概就是醫療險和車險
真的生病住院開刀了，就會覺得有保險真好
發生車禍了，才發覺自己保險哪裡少保
當然每個家庭因為狀況不同，預算可能也會有所差異
但是在有限的預算中，如何幫助客戶把規劃做好
就是考驗從業人員的專業能力的時候了

當然，我現在寫這一篇，就是都賠下來了，沒有問題。

20211111 夢_殭屍病毒

 又是做了個怪夢

現在新冠肺炎的高峰已經過去，大家開始漸漸恢復正常生活

夢中我帶著家人去外面玩，除了坐捷運，已經不太需要戴口罩

大家對於過去的新冠肺炎仍然有一點陰影，但是生活已經和疫情發生前一樣

然而，在聽新聞的時候，新聞裡要大家注意最近似乎已有一種新病毒出現

被感染的人會變成殭屍，雖然行動緩慢但是會咬人

因此還在外面的我們，決定趕快回家躲避

我和太太各騎一台摩托車載小孩要回家

但是卻發現要回家的路上，已經被一些殭屍們把持路口

不得已，我們只好拋棄機車，改坐捷運回去

因為殭屍們似乎還沒有進攻到地下

搭捷運回去，其實我是更沒有安全感的

因為畢竟速度不比機車，萬一出現殭屍，那就只能用跑的了

進入捷運站，看到有一班列車過來，我趕忙帶著家人要衝上車

但是卻因為掰咖跑不快，眼睜睜看著列車離開，只能等下一班

幸好，順利等到下一班列車，

而且到終點站之前，列車上的人雖多，卻沒有遇到殭屍

然而，就在我們下車之後，卻發現車站的遠方

似乎出現零星的殭屍緩慢移動過來

前方的正常人們紛紛往反方向逃去

眼看循正常出戰路線無法，我只好帶著家人逃向軌道

並走在軌道上，尋找出口

不一會兒，走出軌道，看到外面的天空

現場的場景以有點像是火車的維修場，我們爬上斜坡，鑽進一間房子，就躲了進去。

房子看起來應該是廢棄的，裡面什麼家具都沒有

但是幸好們還是可以關緊，我就把家人留在裡面

囑咐她們把門關好，我要外出尋找物資。

雖然殭屍會咬人，但是幸好他們移動緩慢

在這個時候，我開始有點後悔，

當時不應該放棄機車，因為就算路口被殭屍們把持

騎機車衝過去，也未必不可行

現在失去了機車，反而失去了速度與靈活性

因此我決定回去找回我的機車，

如此一來要搜刮物資以及回到家人身邊也更有利

就這樣，我再度潛入捷運站

捷運站在入口的地方有幾個零星的殭屍

我左閃右躲一路往列車逃

但是因為殭屍數量越來越多

眼看就要被抓到

我右轉躲進一間廁所，打算把門關緊，等殭屍們離開再逃出去

怎奈廁所的門縫隙都很大啊！

沒幾個安全的

只有倒數第三間的門看起來可以躲，我便鑽了進去

門關好之後，突然肩膀被抓了一下

我嚇了一跳，以為被殭屍抓到了

原來是一個同事也躲在這，幸好沒事。

等外面的聲響漸息，我們判斷殭屍大概離開了

就離開廁所分道揚鑣

沿著軌道跑到另一個捷運站

看起來這裡還沒有殭屍到來

人挺多的還很熱鬧

於是我拿錢買了一份炸物，不確定是炸雞還是炸杏鮑菇

我只記得號碼是48號，現在餐點上到43號

於是我就在這裡排隊

就這樣，

我的餐點還沒上來，我也還沒回到家人身邊

夢就突然醒了....

誰可以告訴我到底這是怎麼一回事？

20211105 輪椅

受傷在家之後，已經過了好幾個禮拜
除了需要的時間我會進公司處理客戶的事情
不然大多數的時間我都是在家休息，希望能快一點恢復

但是，星期五小孩終於考完試了，老婆想帶小孩去外面吃
所以我也就被拖出去了....

因為下午四點齊齊還要上社團，所以我們也不去太遠的地方
想說新店的 IKEA 也可以吃東西，而且剛好有東西想要買
不然就乾脆去那邊吃吧~

我現在出外行動，基本上就是石膏包好，然後套上雨鞋套
再利用拐杖的輔助前進
說真的，現在每次外出，左腳那樣晃啊晃的
就算有使用拐杖，受傷的部位在出門大約一兩個小時後
也會開始感到隱隱作痛
而且就算有拐杖，其實要移動也是一件不簡單的事情
因為真的很累。

所以當然我受傷之後，也不會有什麼逛街的行程。
但是今天要去 IKEA 呀！
這個地方可是出了名的「大」
而且動線設計就是會讓你要走半天！

幸好，在我們進入新店店的時候，店員提醒我們....
「可以借輪椅！」
哇喔！想不到竟然有這個服務！
所以老婆去填寫一下資料之後，壓個證件，輪椅到手！
我的拐杖，就讓小孩來拿

有輪椅的感覺，真的是非常爽啊！
不用自己出力就可以前進，感覺自己就像是在飛行一樣
當然小孩控制難免會有不太可靠的地方，
這時候我就會伸出還健康的右腳來調整一下。

而在這一瞬間，
我突然被拉進102年時媽媽在林口長庚以及桃園長庚復健的回憶....
那時候在醫院住院復健時，復健老師會讓媽媽坐在輪椅上
用好腳(右腳)來滑動輪椅，讓自己可以控制輪椅移動
我當時也有自己試看看，怎麼也想不到
竟然在這個時候會複習輪椅移位

在想到這一點的時候，心中不禁有一點點哀傷
而在小孩推著我前進的時候，我彷彿可以感受到周邊路人
對著我身後的小鬼們投以讚許的眼光
當然也可能有對我的憐憫....

20211031 家裡的馬鈴薯吃不完....

前幾天老婆怕我在家餓著，買了一些馬鈴薯
要我在家做成咖哩醬之類的，肚子餓的時候熱一下就可以吃
也可以給小孩吃...

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誰知，我只用了一部分，還剩下兩顆馬鈴薯沒有處理
這幾天天氣潮濕，真的很怕他們跟之前一樣
統統給我發芽，所以今天老婆帶小孩回娘家
我因為行動不便在家顧家時
就想說把它處理了....

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其實我對於要做什麼東西是完全沒有準備的
本來是打算再做一鍋咖哩
但是實在太懶了，於是我決定改一下
做成薯泥

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步驟：

1. 兩顆馬鈴薯削皮之後切成細絲。

2. 鍋中燒水，丟入馬鈴薯煮到滾。水滾後把水倒掉，再加水煮滾，瀝水，重複2次。

3. 再加水煮滾，水滾後關小火，滾5分鐘。

4. 撈出馬鈴薯，放入碗中，用湯匙壓成泥。

5. 加入鹹奶油15g。用湯匙和馬鈴薯拌勻。

6. 平底鍋加熱，丟一塊奶油下去。把薯泥丟進去，用中火煎一下。

7. 發現無法煎成薯餅，上一個動作根本多此一舉。

8. 從平底鍋取出薯泥放入碗中，丟入4片起司，一樣用湯匙拌勻。

9. 好吃的薯泥完成！

不得不說，這是一份完完全全都是的碳水化合物和油脂的食物
我吃了之後心中滿滿的罪惡感。
薯泥上面顏色較深的碎屑是平底鍋底下沾鍋的薯泥
提供了脆脆的口感和額外的香氣
因為奶油和起司本身都有含鹽，所以不需要另外加鹽調味。

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第一口吃下去，滿滿的馬鈴薯、奶油、起司
加上經過梅納反應的馬鈴薯鍋巴揉合在一起的香味
雖然如果再加一點糖和鹽，肯定會更美味
但是已經夠不健康了就算了....
然而，當我吃了半碗之後，一種難以形容的感覺突然湧上來...

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我...我吃不下了....

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我一邊吃的時候一邊想到麥特戴蒙在火星上吃了好幾個月的馬鈴薯
不禁心想，如果不是為了活下去，只吃這個東西
我一餐就吃膩了....

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硬著頭皮吃完，飽的感覺是有，但是卻沒有「足」的感受
我認為是缺乏蛋白質的關係
大約過了半小時，我就又想吃東西
所以這類純碳水+油脂的食物，我看我還是少吃
他就是讓人會吃不停的兇手吧！

20211024 骨折第九天有所感

 骨折第九天了

從照片中可以看出來，左腳還是明顯地有點腫，
這個腫有點像是水腫那樣，表皮都被撐開變得很光滑
摸起來也相當緊實，泡泡的感覺。

除了被槓片打到的骨頭之外，腳板的側邊也有兩三處的瘀青
幸好這幾天在比較充分的休息之下
瘀青有漸漸褪去的趨勢。
不過左腳拇指和食指失去知覺的部分還是沒有恢復
醫生說可能是傷到神經，也可能只是腫起來壓迫到的關係
反正現在也只能休息，等回診再看看...

但是疼痛的感覺倒是有點變化...
剛開始前兩天因為醫生的要求，就都待在家
不過星期四和五，因為一些事情，所以我中間有外出一下
卻發現....
待在家會有一個錯覺，就是我自己好像已經快要好了
因為大部分的時間都是在休息，只有偶爾的移位
所以受傷的地方大概都不會感覺到疼痛
但是外出就不一樣了
石膏副木要確實綁好，然後要避免左腳踩地所以都要撐拐杖
不過左腳就會需要在空中甩呀甩
結果就是，我外出大概一個小時
就又會感覺到骨頭開始隱隱作痛....

這時候我就會找地方坐下來休息，讓腳放鬆一下
感覺腳底的壓力稍稍舒緩了之後
才能再趕快回家休息
不過我是希望能夠透過比較密集的休息
如果可以快點恢復，那我才有辦法正常的上班工作
畢竟我的工作也是需要常常走來走去的
撐拐杖真的無法.....太累了！

想想自己過去對待身體的狀況，雖然應該是沒有濫用我的身體
但是很多時候我們卻常常會忘記
我們可以這麼自由的活動，是多麼地不容易
完成一個動作，需要骨骼、肌肉、神經傳導....一起配合
而只要其中一個環節有狀況
就像我現在，很多我們視為理所當然的活動
就無法簡單順利的完成。

醫生說我這樣的傷勢，痊癒大概需要9週
對我來說我覺得有點久
我每天晚上塗藥、貼貼布
希望可以縮短恢復所需的時間
之後會不會留下什麼後遺症，也沒有人說得準
我相信我會很快恢復，還請大家不用為我擔心！

20211020 骨折後的青蛙魚湯

 休息了幾天，是該來更新一下腳傷的近況了

前天去醫院回診了，醫生叫我不要再走路了
所以我現在開始要盡量在家減少走動
變成另一種因傷的 WFH ....
下星期回診會再照一次 X光，如果骨頭癒合得不錯的話
可能就慢慢地讓他好，如果不如預期
我大概就需要去做那種貴得要死的鞋子
我記得以前有幫客戶申請過理賠，一隻腳好像就要6000元的樣子...

話說回來，老婆對我的傷勢非常擔心
一直問要幫我怎麼進補
所以他就去市場買了鱸魚要來煮魚湯給我補充營養
結果等我要煮湯的時候把魚道出來才發現....
竟然除了魚，還有一隻青蛙！！
一隻完整的青蛙趴在那裡，光是看著就忍不住心理壓力漸漸上升

媽呀！我要怎麼處理這隻田雞阿...我沒有處理過啊....
稍微檢查了一下，內臟已經清空了
那我要怎麼煮呢？直接丟進去嗎？
我決定把魚和青蛙都剁一剁丟下去煮湯
但是卻發現....我的剁刀非常不鋒利阿....
當無法一擊剁開的話，就會變得很麻煩
幸好我平常都有看一些美食料理節目，所以魚我還會處理
但是青蛙.....
我的心理壓力還是很大....
最後還是決定，切成兩段丟下去跟魚一起煮湯
不過我就只吃腿的部分就好

煮湯就簡單，水半鍋，
食鹽一小匙，生薑半根切片丟到水裡煮滾
然後就把剁好的青蛙和魚丟進煮滾的水中煮
再滾之後就關小火悶5分鐘，關火，就好了！

當天晚上就先吃掉令人害怕的青蛙
青蛙真不愧是俗稱的田雞，腿肉吃期來還真有那麼點像
不過我是認為口感大概介於雞腿和雞胸之間
如果只看腿的部分，應該真的會以為是棒棒腿
但是說真的，我還是會怕....

然後這個湯，說真的，膠質含量應該是滿滿滿
因為隔天當我要喝的時候，發現....
魚湯竟然變成果凍啦！

當然也因為變成果凍，所以我微波的時間也稍微長一點
大概微波6分鐘差不多吧
不過，我感覺
青蛙的味道真的很重阿~~~~
我喝著這個魚湯，可是還一直感覺到有一股我不熟悉的鮮味
我想，那就是青蛙吧....

後來昨天跟一個家長會的夥伴說這件事
她跟我說...

「嗄？賣魚的沒幫你剁好喔？那他有沒有幫你把田雞去皮？沒有？」

我才知道....
原來，魚販是可以幫你剁好跟田雞去皮
那我還處理得這麼....辛苦....

今天，我把魚湯喝完了
我抬頭看著老婆，突然心中湧起一股直覺好像她又想要說什麼...
我馬上先發制人

「暫時不要買魚回來了！我暫時不想吃魚....」

果然被我猜到，她看我喝完魚湯，打算明天再去買魚回來....

20211016 骨折後的隔天

骨折後的隔天...

看得出來左腳姆指明顯就是腫，還有瘀血...

昨天整晚都包著石膏睡覺

但是我還是覺得，包著石膏是正確的

因為睡覺會動來動去
石膏保護著腳，萬一撞到也才不會痛

對了，要記得感謝前同事 陳建成

借我拐杖

所以如果有要外出就變得方便許多

非常感謝！

我的石膏是可以拆下來透氣的

所以有的時候還是可以解開來放鬆一下

現在已經可以看得出來，左腳腫得滿明顯的

而且現在除了左腳的大拇指

現在連第二根指頭，開始也感覺到有點麻麻的

或者應該說

有一點像是打麻藥那樣，一部分的皮膚沒有感覺

我認為應該是拇指的瘀血或是發炎蔓延到附近的皮膚

所以才會連食指也沒有感覺

反正星期一要回診，再問問醫師這是怎麼回事

我會先去耕莘醫院回診
如果沒有什麼問題，之後就在附近的診所回診就好

醫師開給我的藥有普拿疼和肌肉鬆弛劑

可能是吃藥的關係

所以今天也是一直睡

本來今天還想趁機在家看看書的

結果倒是睡了個翻過去

這個時候多休息也是好的

到這個時候就要再感謝老婆

她為了讓我快速恢復

買了一堆雞爪還有小魚乾讓我補充膠質和鈣質

雖然本人對於吃雞爪一直都有些心理上的抗拒

因為我覺得很像手....

但是為了恢復，我還是會乖乖吃的

今天在家一個人的時間比較多

就忍不住胡思亂想

我自己身為一個熱愛運動的人

其實學生時期跑診所也是熟門熟路

但是一直以來我的健康都一直鮮少出現需要特別治療的問題

然後去年一月，一向自認鐵胃的我

竟然因為腸胃炎住院

然後昨天，我竟然骨折了

所以我不得不面對，我已經不是當年那樣金鋼不壞的阿祥了

說來有趣

如果我不是進入保險業

以我過去對自己的了解，我應該不會幫自己買這麼多保險

但是或許我也進入越來越需要保險的年紀了

這樣想，反而有點難過....

20211015 腳趾骨折

話說今天下午有點時間

想說去健身房運動一下

今天的菜單是練腿

誰知道熱身完要去做腿推

在搬槓片時就不小心被槓片砸到腳

痛死我了...

想說腿大概是不能練了

就改練背吧！

練了大約一小時，感覺腳趾還是有點痛

決定先去換個機油再回家

車行老闆看我這樣，說：

「你要不要去看個醫生啊？

該不會骨折了吧！？」

我說：

『如果骨折我就可以申請理賠了...』

還跟他講解了一堆保險怎麼賠的事情...

回家拿了健保卡

就先去附近的診所看醫生

醫生看了X光片，說：

「你這個要轉診去大醫院急診喔！

我們這裡沒有辦法處理...」

我：『哪泥！？』

於是醫師開了轉診單

我再騎機車去永和耕莘醫院急診

急診再照了一次X光

醫師說：

「看起來是不用開刀啦！

只是裂開，沒有變形

等等石膏打起來就可以了！」

於是

我人生第一次骨折和打石膏的成就獲得...

謝謝耕莘醫院的急診護理師

人很親切溫柔而且還替我排隊批價

更幫我準備塑膠袋裝鞋子和包腳

感謝老婆

最後回到家還幫我停機車和扶我走路上樓

順便問一下

有人有拐杖可以借我的嗎？

或是要去哪裡租？

雖然目前好像還不需要

但是還是可以先知道以備不時之需

20210616 荷亞超棒調理包

這個疫情太嚴重了

許多商家都不得不開始改變

下午去幫開餐廳的客戶辦變更

他說

餐廳配合防疫現在都不能內用了

所以靠做便當來維持餐廳營運

現在也在積極開發調理包食品

提供客戶不同的選擇

於是就送我幾包回去試試看

我拿回家的是意大利麵、白醬豬排、炸雞

其實客戶有跟我說

炸雞微波就很好吃了，

但是如果你有氣炸鍋

會更酥更好吃

但是因為本人實在太懶惰

就給他一起加熱4分鐘

其實還是很好吃嘛！

也沒有潤掉

炸雞酥酥的口感還是在啊！

意大利麵條也很Q

他說，經過他的實驗

麵條真空包裝後可以冷藏放5天

如果冷凍可以更久，

但是冷凍的話麵條口感會變差，容易斷

所以最好還是盡快吃掉

白醬的口味，我非常喜歡

豬排用香料調味後非常入味（迷迭香？）

十分美味，而且裡面的蔬菜份量也很多

整體來說是營養豐富的一餐

而且一整個有上餐廳吃的感覺！！

真的還滿爽的！！

像我這樣食量大的成人

這樣吃完就差不多七分飽

所以如果可以備一些在家裡面

臨時如果要吃東西真的很方便

尤其是給小孩吃也不會太花時間

而就份量來說

一包白醬的體積

大概是賣場調理包的2~3倍

再加上口味真的好吃

相信未來推出的時候肯定會大受歡迎！！

現在調理包還在開發中

我想應該很快會上市

如果朋友們有興趣

到時候我們再看怎麼來團購！

20210611 [理財雜談]_01_選擇

 理財雜談-01-選擇

這兩個理財顧問給你挑，你的選擇是哪一個？

最近因為疫情很多時間都待在家，所以也在腦袋中整理一些東西
我有沒有什麼可以寫下來的
不然就從理財開始好了

今天在YouTube上聽到謝晨彥老師講到日本有一位25歲就退休的年輕人的故事
我覺得非常有趣，就上網去找了一下這本書的資料
大家也可以去找找這本書「才不是魯蛇」
這個年輕人叫做 大原扁理
曾經也是一個上班族，但是他不能適應日本壓力過大的職場環境
就決定辭去工作，到鄉下去生活
他找了一個低薪但是事情少的工作，一星期只需要工作2天
然後他壓抑自己的生活開銷，過著低慾望的生活

在博客來可以看到書的簡介中介紹到：

       ★ 當物欲降低，每周只要工作兩天就夠了

　　★ 大自然中的食材、美景、賞心悅目的一切，都是免費的

　　★ 反正時間很多，任何物品都能自己動手做

　　★ 隨心所欲是最高原則，把時間都用來做自己喜歡的事吧

　　★ 真的很想花錢就花下去，不用勉強自己

　　★ 儲蓄還是很重要，隱居≠一有突發狀況就只能依靠別人

雖然我還沒有看過這本書，但是看完報導，我已經深深被吸引
其實很多地方是我所嚮往的，然而在台灣，在雙北生活
可以說幾乎做不到，也因此讓我重新思考
我們常常在說的「退休」，到底是個什麼樣的事情？

在這之前，我們常常會談到一個名詞「財富自由」
在「富爸爸，窮爸爸」一書中提到的定義是

非工資收入 > 總支出

大原的做法就是，全力的下降總支出，
如此一來，收入的需求便下降
這種模式就看一般人能不能夠接受

因為我們必須知道，當我們做選擇，我們常常就是一個「換」的動作
譬如我選擇買這個東西，我就是用「錢」去換這個「商品」
但同時，我們選擇去買A，不買B，
我們就是選擇用A能帶來的好處去「換」B能給我的好處
所以當我們選擇了這樣的生活模式，其實我就是選擇放棄了另一種
因此，我們在這之前，我們要先想我們想要什麼樣的退休生活。

接下來我們要想，除了錢之外，我需要準備什麼？
通常大部分的人，都會立刻說出「健康」！
我也非常認同，有健康的身體才有辦法好好享受退休生活
還有呢？
我認為可能還有兩個，一個是生活的能力，一個是管理資產的能力

生活的能力說起來可能有點籠統，
但是我們總不希望退休之後就成為一個沙發馬鈴薯
我可不想要我的退休生活由電視來替我決定
所以我需要培養一些興趣，還有解決生活問題的能力
可能我會想要會種點菜，會一些基礎的水電與木工，
我不需要遇到任何事情都需要找別人替我解決。
譬如至少我要知道電腦不聽話我可以重開機再來一次這樣~

而管理資產的能力，其實應該不難想像
除非我有辦法積攢到一筆我這輩子隨意揮霍也用不完的財富
不然我應該至少要有基礎的理財能力。
我必須有能力知道自己的錢都跑到哪裡去，我存的錢夠不夠我用？
甚至我要知道如何運用我所存的錢來賺得我退休生活所需要的花費

所以我想可以先簡單做個總結
退休前，我必須要準備好
足夠的錢、還可以的健康、生活的能力、管理資產的能力

如此一來，我想我們可以開始來選擇一下
我們要什麼退休生活...
在這裡，我們要先想像一下
我們心中理想的退休生活是什麼樣的長相
我想要住在哪裡？是什麼樣的生活？
在這裡有些老師會認為，你的退休生活的想像要越具體越好

(譬如，我要住什麼房子？開什麼車？每年出國幾次？給兒孫的紅包？.....)

我認為這是對的，因為預先設想，我們在規劃的時候，就月可以接近你的想像
但是在這同時，我會建議這必須要再加入兩個調整按鈕

a.是不是必要？
b.有沒有退而求其次的計畫？

為什麼呢？

因為如果我很貪心地什麼都想要
很可能會提出一個超過我能力可以達成的目標
最後反而讓我覺得，我是無法退休的....
但是，退休又一定會來，最後退休反而變成令人焦慮的夢靨
當然在做計劃的時候，我們都會希望把目標放高，
這是希望即使無法達成，至少也不會差距太多
但是那是後話了，我們要先預想選擇一個「務實」的退休生活

因為退休一定會來到，所以我希望這個目標要一定可以做得到！

因此我在理財規劃的第一篇文章，選擇
要到尾聲了
只要你一直活著，我們都會面臨退休，那我們要開始規劃我們的退休生活了
你可以依照你現在的生活、你的個性，來思考你理想的生活會是什麼樣子
然後也可以多想一兩個方案，從中挑出一個你理想的生活

接下來，我們來想要怎麼實現他....

(詳記食譜) 快速紅燒肉

又是岳父的愛心肉

中午就來做紅燒肉

1.冷水放入豬肉開大火煮，過程中要持續撈去浮沫。

2.豬肉煮好之後撈起，炒鍋加油開始炒豬肉，把豬肉炒到略焦變色才會香。

3.炒糖

4.加入醬油、味霖煮到略微收汁

5.再把豬肉丟下去一起煮，也可以再加入想吃的配料。

6.加水開大火煮滾

7.如果可以還是進去壓力鍋或悶燒鍋處理一下，肉會比較軟。

20210608 保單檢視的心得

防疫險什麼的漸漸退燒，

想買的都買了，要停賣的也都已經停賣了

所以今天利用白天的空檔，

把拖欠了一段時間的保單檢視都完成了

雖然我對於公司這個系統還是很多意見，

但是呈現出來確實是還滿好看的。

每次輸入到那種很久以前父母幫小孩買的保單

都會覺得....

「哇！怎麼會這麼好！？」

如果你的學生時期，父母親有幫你買保險

然後現在還有效

真的一定要感謝你的爸媽！

拿之前的保單跟現在的保單比較一下

以前那些繳費20年就保終身的醫療險

很多都比現在年年繳要繳到80歲的定期險還便宜

說個更現實的，二十多年前你是高中生時的保費

比現在的新生兒還便宜~~~

雖然內容可能有些不同

但是抓著大架構來比較差距還是很明顯

但是現實就是這樣

以前的人保險觀念差，所以買保險的人少

保險公司賠率不高，保費當然便宜

而現在大家保險觀念漸漸好

買保險的人多了，保險公司的賠率高

保費越來越貴也是正常

其實不只醫療險，產險的車險保費也是一直往上跑

說真的，有時候我真的漸漸有這種感覺

在這樣漲下去，會不會哪一天，保險變成奢侈品？

要有錢的人才買得起？

但是到了這個時候，我想政府應該會出手吧....希望....

20210607 三級警戒延長

今天政府宣布，台灣的三級警戒延長到6/28

其實這就表示，今年的小朋友，從5/17開始

就進入暑假期間了....

但是這也表示現在的疫情確實還沒有到可以讓人放心的程度

一旦解除警戒，可能又會出現大量的確診者

甚至出現更多的死亡案例

因此其實每天關注著疫情的新聞，我們對於延長停課的時間

大概也早就心裡有底...

只是比較可惜的是

有些孩子是今年畢業的，他們沒有了畢業典禮

這對於每一個學生心中可能是一生一次的特別回憶

這一屆的孩子便永遠無法知道那種感覺

而類似的感覺

就像我們家妹妹，今年要二年級升上三年級

要分班了，別說孩子，老師一定也沒有想到，

這麼早，就要和孩子們說再見

雖然在學校還是有機會見面，

但是因為突發嚴重的疫情，變成沒有準備的結局

我想不論誰，心中都不免唏噓....

然而，這卻是必要的

在這個時期為了台灣人民的健康

適當的管制是必要的

我們現在只能堅持忍耐，等待疫苗的到來

儘管有很多政客，趁機製造不同立場的對立

我們還是要和所有人站在一起

也感謝有國家捐贈疫苗給台灣，不論數量多少

即便杯水車薪，也聊勝於無...

一點一點的支持，都可以讓台灣有能量再繼續撐下去

我們都要加油！

20210604 網路上的情緒勒索

前幾天在臉書上看到一篇轉傳的連結
是另一個人的文章

簡單的說，就是政治立場不同的人
然後該篇文章的作者這樣寫到

「如果你在XXX的那篇文章下按讚的話，那你可以解除我的好友了...」

我看到這一句，我整個覺得莫名其妙

為什麼？
為什麼你想要去控制你的朋友？
如果你不滿意你朋友的立場，那也應該是你主動解除他的好友
為什麼你要別人為你的立場去採取行動？
這樣的行為就好像是說「如果你在乎我的話，你就應該為我...」
或是「我再給你一次機會，照我的意思做，站到我這邊...」

說真的，這樣的行為就是一種勒索

如果你真的尊重這是一個民主自由的社會
那我們每個人都應該有公平的表達立場的權利
你有你的立場，你的朋友也應該可以有自己的立場
當然你們可以一樣，也不一定要一樣

問題是，你的朋友會不會因為他和你的立場不同
就不願意和你做朋友，
而你如果因為你的朋友和你立場不同
你就不願意和他為伍，那也是你的決定，應該是你要去行動
怎麼會是要求別人去解除你的好友？
解除好友根本是可以單方面為之的，為什麼你沒有自己做決定的能力？

其實在網路上有時會看到這樣的文章
當然也有些人會轉傳這樣的文章來表達他的立場
但我卻認為
不論你的立場有沒有和我一致，這和我會不會把你當成朋友，是兩回事
當然我這樣的想法也不需要你的認同
這是我單方面的決定

至於你會怎麼決定，我也不會去干涉你
因為，我有自己做決定的能力！
我相信你也有！

20210529 踢踢踏

 從弟弟那邊看來的連結

https://children.moc.gov.tw/book/214995?fbclid=IwAR0PmHNBHBEqQD6cAZEPBdDeJq-T1HbDtj2GZsTHBbGWewiowb3FXeglnVk

踢踢踏

我已經不記得最早是什麼時候聽過這首歌

但是一直有很深的印象

不得不說，李泰祥真的是台灣音樂非常有代表性的人物

但我不知道為什麼，從他的音樂作品中

總會感到一絲絲的惆悵

像是另一首大家耳熟能詳的「橄欖樹」

我也有類似的感覺

而這首踢踢踏

在我聽來，他應該不只是描述余光中女兒穿小木屐的場景

反而更像是『回憶』或是『回想』童年時已經逝去的光陰

而對我而言

我也常常不自覺陷入回憶中

像是想要躲在回憶裡面，穿過時光隧道

躲在那個沒有憂傷的年紀

我想這也是為什麼我這麼喜歡這首童歌的原因~~

除了音樂以外

余光中的詩也是讓我這個時代的人擁有許多共鳴的

現在的小孩可能難有我們那個時代的鄉下經驗

很擔心他們無法體會我的感動

但是幸好還有李泰祥

這個組合讓一切有了新的催化效果~~~

喔對了，我如果沒記錯

李泰祥大師好像也是我爸的音樂老師~~

或許音樂的基因就這樣流傳下去了~~

20210415 兩個月前我的觀念不好

昨天晚上，接到一個朋友的電話...

「欸！阿祥！我現在有什麼保險可以買？」
     『你怎麼了？』
「阿就我昨天去看醫生做檢查，醫生說我需要動手術，我想知道我現在還可以買什麼保險...」
    『那你現在有什麼保險？』
「我什麼保險都沒有...」
    『那你大概暫時也不能買了，就算買，這次這個疾病也不會賠...』
「是喔，早知道兩個月前就應該先跟你買保險，可是我兩個月前觀念不好...」
    『你不是兩個月前觀念不好，你是生病了觀念才變好...』
「對啦！都是要生病要花錢的時候才會想要買保險...」
    『是阿，你這種狀況我遇到很多了...』
「那我問你我這個手術要花多少錢？」
 之後就是討論一下病情跟可能花費...

我相信保險做個幾年的人都一定會遇到這樣的事情，
而我們大概也只能安慰他們，然後我們也幫不上忙
但是幸好這位朋友的病情聽起來應該是不會太麻煩
我身邊也有一些客戶有一樣的病例，
但是畢竟每個人的狀況都不同，也不能一概而論
之前聽說過的這個狀況
健保身分動手術，加上一些自費的醫材，住院大約一星期
總花費大約五萬元上下
但如果用一些比較特別的手術方式，花費可能就會到22萬左右

也還好現在的醫學對於這個疾病應該也已經駕輕就熟
我相信他很快就會恢復健康的！

20210416 覺得

我覺得他覺得我應該覺得他應該要怎麼樣

所以我覺得他故意不配合我因為他覺得我會配合他

但是這樣會讓他覺得他這樣會讓我覺得他可以不配合我

不過我覺得我不可以讓他覺得他可以這麼做...

20210208 ClubHouse使用四天心得

最近幾天晚上都在聽clubhouse

剛開始玩的時候覺得這真是太有趣了
開一個聊天室，就可以在裡面和朋友聊天
而且是真的聊天，用說話的！

使用起來就像是一個開放的會議
我可以和夥伴在上面開會
同時歡迎有興趣的陌生人上來旁聽
可以非常即時的互動
而且其中不乏有些含金量很高的內容
我其實聽得非常開心

但是

現在有一窩蜂的熱潮是事實
能夠維持多久其實不太清楚
在我的觀點
如果要將這種互動方式要帶入商業模式
可能比較適合已經自帶流量的知名人士

再者

如果要維持這個平台的受眾穩定
內容品質的含金量必須要維持
但含金量高的內容
又如何能期待一直可以免費聽到
所以許多聊天室多的是不知所謂的尬聊

不過我想現在大家都還是在摸索
雖然目前只能在IOS系統上使用
但當Android也導入之後
透過眾人的集思廣益
clubhouse真的會是一個非常有意思的地方
譬如可以讓想說話的人暢所欲言
另一種聲音直播平台
線上粉絲戶的平台
我會繼續玩玩看

也看看這個熱潮可以多久

20210126 防疫險之亂的想法

 這篇我想分成幾個方面來想

第一是怎麼看待保險

第二是怎麼看待這個商品

保險這個東西

講得難聽點，就是你拿自己的狀況去跟保險公司對賭

在你沒事的時候投保，萬一符合理賠條件

你就可以從保險公司那裏獲得理賠(賭贏了)

所以在購買之前要想清楚自己的需求，

然後看清楚保單條款的理賠想木是不是符合你的需求

再去投保。

然而，

很多時候我們的需求不一定是真正的需求

業務員、媒體、社會氛圍...都有可能影響你的判斷。

所以隨時保持冷靜的頭腦以及判斷力會是我們需要不斷訓練的技術。

以這次防疫險的事件

我想就我觀察到的事情來思考

首先是客戶端

因為我自己也購買了，我也是這個商品的客戶

我為什麼要買？因為我的工作常常往外跑，

桃園以北到基隆都是我主要客戶分布的範圍

如果一旦我曾經去過的地方有發生確診案例

我很有可能就要被隔離個半個月，那對我而言

這可能就代表我即將有一段時間無法工作

又因為我的工作是需要到處跑的，我接觸到的人也比較多

儘管我有做好防護，但是受感染的機率也較高

因此我也替我的家人投保。不只是隔離，包括後續確診、治療我都有保險。

這是因為我知道我需要什麼

然而在當時的社會氛圍開始出現

「我想花500元賺10萬」這樣的言論

我並不會批判這樣的想法，因為一般大眾很容易簡化自己要去理解的東西

但是如果是故意想被隔離

被保險人故意的行為本來就是除外不賠的項目

這反而是要去注意的地方。

業務員的觀點

台產這個商品的確是打亂了很多業務員的行程

因為受媒體推波助瀾的效應，詢問度很高

反倒是造成我從來沒有見過的

「客戶追著業務員要買保險」的反常現象

然而商品保費低，佣收也不高，

突然暴增的工作量倒是反讓許多保險經紀公司的業務員吃不消

大家紛紛提早停止收件，以期可以順利消化掉要處理的文件

如果自己公司沒有這個商品可以賣，那這一波就不甘你的事

這時候就會看到開始有人在攻擊這個商品

「這個東西也沒多好....」
「很難理賠」
「理賠條件難以符合」
「我們 公司的比較好....」

對於這個現象，我想的是，在攻擊之前

我們必須先確認自己公司的商品的各項條件有沒有比同業好

否則最後看起來只是眼紅同業的酸葡萄

還有就是，面對客戶的詢問，

你有沒有能力詳細闡述自己公司商品和同業商品的差異

而非懶惰地說別人商品不好，

別人不好不代表你的就比較好。這完全是兩回事。

業務員要在意的是你有沒有幫你的客戶規劃符合他需求的內容

如果你能賣的商品沒有符合客戶需求，你會怎麼做？

是勉強客戶買你有賣，卻不適合他的商品？

還是轉介可以信賴的同業，協助你的客戶把缺口補齊？

我認為這是可以思考和觀察的地方。

接著，我想聊聊

某壽險公司的高層

上星期五(1/22)以及這星期一(1/25)

我都有收到有朋友傳來，某壽險公司的最高經營者在攻擊台產商品的訊息

甚至是在數百人的公開場合直接點名「500元商品很爛」

要業務員告訴客戶不要買....

這可真讓人傻眼.....

這不是你的業務範圍啊！

身為高層，你要做的是引領公司前進的方向

要求商品企劃部門設計出有競爭力的商品

同業商品比較以及批評同業，這不是你該做的事！

最底層的業務員這麼幹就算了，因為他們的工作是銷售，所以他們重視比較

更何況

人家是「產險」公司，而你是「壽險」公司

你應該去跟產險公司的高層去研議怎麼讓公司商品更有競爭力

怎麼會是在幾百人的早會場合攻擊同業商品？

而其實從台產防疫險大賣這件事就可以看出

只要保險公司推出有競爭力的商品

客戶就會自己流進來

你根本不用擔心底下業務的活動量，他們只會過勞而已...

而如果自己公司商品競爭力不足，最痛苦的其實是你底下的基層業務員

靠佣金、獎金過日子的業務員沒有收入有多辛苦你知道嗎？

身為高層的你，不去思考如何提升自家公司產品競爭力

進而帶領旗下業務突破銷售困境

在那邊浪費時間攻擊同業，真不知道你的腦袋在想什麼...

你是一個經營者，攻擊同業只會顯得你的格局就那麼一丁點而已！

更何況

人家星期一下午就停賣了，你星期一的早會在那邊對業務員大聲疾呼

到底有什麼幫助？等你講完，距離對手停售也只剩幾小時

這個話題馬上就要結束了，這樣的行為顯得無意義且可笑！

相反的

我倒是聽到某保險公司的處經理說

「我們應該感謝同業推出這麼好的商品，
    因為這樣的關係反而讓更多客戶知道有這種保險，未來也有助於我們銷售...」

正向的去面對，不僅顯得格局大器

其實認真去思考也未必不是商機。

最後，

停賣的也停賣了，一窩蜂的現象終會過去

之後客戶要面對的：是不知道要花多少時間的核保，所以拿到保單可能還要等一段時間

業務要面對的：可能是兵荒馬亂的文件以及上百件的照會

其他保險公司的高層：一天又平安地過去了，感謝台產停賣了....

嘴砲的永遠是高層，辛苦的永遠是基層

台灣防疫加油！

20210126 防疫險之亂

想要花一點點時間記錄一下這件事情

上星期三從同業那邊得知台灣產物有這個法定傳染病商品

保費500元，如果收到「隔離通知書」或是「檢疫通知書」

就可以獲得10萬元的保險理賠 

我看完覺得台產真是太有種了，

而且比起確診，被隔離的機率大得多

而且保費才500元，賠10萬這樣換算是200倍

所以我二話不說就先幫自己家人買了...

誰知，當天晚上不知道什麼原因
(後來聽說是保經部落客把這個商品寫上網)

突然各大群組瘋傳，大家都在問這個能不能買

但是畢竟這不是我們公司的商品

我也只能轉介到我認識的同業，讓他們來處理。

到了隔天，應該是桃園多出幾個確診案例

開始有人害怕疫情失控，於是網路上傳播的速度整個失去控制

開始聽到有其他同業在攻擊台產這個商品

然後臉書上看到可以販售此商品的同業紛紛PO上臉書廣告

我們這些不能賣的也一直接到詢問的訊息或電話....

「你好，請問你有賣防疫險嗎？」
『有阿，我們F(公司)也有...』
「保費也是500元嗎？」
『不是耶，保費是OOOO...』
「那謝謝，我再考慮一下...(掛掉電話)」

到了星期五，這個商品不只上了新聞

當天下午台產直接宣布，此商品只賣到星期一下午五點

當場造成全台灣搶上車的熱潮

那個時間我帶小孩去台中看醫生+送保單

一路上電話訊息接不完

「500那個你有賣嗎？」
「這個商品可以買嗎？」
「你自己有買嗎？」
「你有賣嗎？」
「為什麼你沒有賣？」
「幫我介紹你朋友！」
「這不是每間公司都有的嗎？」

我只能開著車，帶著藍芽耳機

或是讓我老婆幫我唸出訊息再回覆訊息

從來沒有這麼忙過....

星期六日本來還有其他活動的我
(包含某大學的咖啡企業餐訪課)

也有許多時間都被詢問電話或訊息佔去

我真心覺得台灣人不只一窩蜂還非常容易失控

但是更有趣的觀察點其實是保險業的人....

星期一，台產的停售日

台灣產物的各分公司從一早開始就擠滿了排隊的人潮

許多還沒上車的人更是加緊馬力詢問

只不過我所認識的所有通路都已經表示不收件了

想買的人除了去台產現場排隊大概也別無他法

這個事件甚至登上了老鵝特搜.....XD

此外很扯的是，竟然聽說某人壽高層竟然在聯合早會

當眾攻擊同業商品....

這個我留到下一篇說~

星期二早上

聽說昨天晚上台產的櫃台收件收到凌晨兩點

還出動警察現場維護秩序

但是幸好停賣也都停賣了

這個事件應該也告一段落了

這篇就是紀錄這件事，相關思維檢討，留到下一篇講。